<p id="vbl5l"><delect id="vbl5l"><listing id="vbl5l"></listing></delect></p>
<p id="vbl5l"></p>

<p id="vbl5l"><delect id="vbl5l"></delect></p>
<p id="vbl5l"></p>

<p id="vbl5l"></p>
<pre id="vbl5l"></pre>

<p id="vbl5l"><delect id="vbl5l"><menuitem id="vbl5l"></menuitem></delect></p>

<p id="vbl5l"><delect id="vbl5l"></delect></p>

<p id="vbl5l"></p>

<p id="vbl5l"><delect id="vbl5l"><listing id="vbl5l"></listing></delect></p>

<pre id="vbl5l"><output id="vbl5l"><menuitem id="vbl5l"></menuitem></output></pre>

<p id="vbl5l"><output id="vbl5l"></output></p>

<pre id="vbl5l"><output id="vbl5l"><listing id="vbl5l"></listing></output></pre>

<pre id="vbl5l"><output id="vbl5l"><menuitem id="vbl5l"></menuitem></output></pre>
<p id="vbl5l"></p>
<output id="vbl5l"><menuitem id="vbl5l"></menuitem></output>
<pre id="vbl5l"><output id="vbl5l"></output></pre>


<output id="vbl5l"><delect id="vbl5l"><listing id="vbl5l"></listing></delect></output>
<p id="vbl5l"></p>

<p id="vbl5l"></p><output id="vbl5l"></output>
<p id="vbl5l"><delect id="vbl5l"><menuitem id="vbl5l"></menuitem></delect></p>
<output id="vbl5l"><delect id="vbl5l"><listing id="vbl5l"></listing></delect></output><output id="vbl5l"><delect id="vbl5l"><listing id="vbl5l"></listing></delect></output><pre id="vbl5l"><delect id="vbl5l"><listing id="vbl5l"></listing></delect></pre>
<pre id="vbl5l"><output id="vbl5l"><menuitem id="vbl5l"></menuitem></output></pre><p id="vbl5l"><delect id="vbl5l"><listing id="vbl5l"></listing></delect></p><pre id="vbl5l"><output id="vbl5l"><menuitem id="vbl5l"></menuitem></output></pre>

<output id="vbl5l"></output>

龍江鑫潤糧食有限公司品牌營銷策略研究

一、緒論

?。ㄒ唬┭芯康谋尘?/strong>

  1.研究的背景

黑龍江省在中國的糧食生產中同時擁有質量與數量的雙重優勢,現階段我國糧食產量的逐年增加,黑龍江省的糧食企業也從最初的注重產量和價格,逐步轉變為質量與品牌形象。有別于其他銷售方法,品牌營銷具有顯著的特殊屬性,其特點和優勢被越來越多的中小型企業所認可,本省的響水稻米品牌、五常大米品牌等都已通過自身的品牌影響力讓全國百姓認識到黑龍江省的稻米并開始逐漸追尋購買黑龍江省所產的稻米。所以本文以齊齊哈爾鑫潤糧食有限公司為研究對象,研究其品牌營銷策略,以期提升該企業于當地糧食市場中的品牌知名度及綜合實力,爭取讓企業獲得最理想的經濟效益。

?。ǘ┭芯磕康募耙饬x

  1.研究目的

當前對于企業經營者來說,提高企業品牌知名度越來越重要,這關系到企業的營銷模式選擇和利潤收益。由于我國糧食企業的迅速發展導致越來越多的中小型糧食企業的,新興品牌陸續出現在市場,糧食品牌的推廣面臨著嚴峻的形式與挑戰。通過比較齊齊哈爾鑫潤糧食公司和當地其他同行企業在品牌營銷模式方面的差別,同時深入分析同類糧食公司出現的共性問題,對齊齊哈爾鑫潤糧食公司的品牌營銷方面上提出了一些合理的建議和可行的措施,幫助其在品牌宣傳上提高企業的知名度,促進產品銷售。

 2.研究意義

從現實層面而言,本次研究能夠有效地提升鑫潤糧食品牌稻米的營銷效率,在品牌營銷過程中,合理的品牌推廣策略可以使利益最大化,選擇合適的品牌營銷策略的可以增強齊齊哈爾鑫潤糧食公司的競爭性,品牌推廣的優與劣能夠影響公司的產品銷量,而正確的品牌營銷策略,能讓企業在短時間內獲得大量市場份額,并于市場中占據優勢地位。

品牌營銷可以使企業在提高銷量的同時為消費者展現企業文化,齊齊哈爾鑫潤糧食公司制定品牌策略是存在許多需要改進的問題,這也是同行其他企業也存在的共性問題,本文將基于品牌營銷層面找尋此類問題的解決方法,為同類型糧食企業的品牌營銷發展提供品牌推廣思路。

?。ㄈ﹪鴥韧庋芯楷F狀

  1.國外研究現狀

Harris(2018)認為,當品牌能給消費者帶來有別于其他品牌且具有記憶性的服務或產品時,其更容易被記住。換而言之,品牌所積累的經驗,使其在持續發展戰爭中的獲勝秘訣[1]。

Kunkel(2019)則成為目前已有很多公司意識到品牌建設期間必須著重關注科技創新,在品牌積累資產期間,是否能基于消費者需求設計并生產出高品質的產品,并以此提高消費者的運動表現,為其帶來更全面的保護,成為品牌能否成功的決定性因素[2]。

Kim,Lee Cho(2019)的觀點是如今的互聯網已滲透到生活的方方面面,如果能夠選擇科學手段,借助互聯網便捷以及高效率等特點展開品牌營銷,就可以達到很好的營銷效果,使企業在競爭中占領優勢[3]。

2.國內研究現狀

孫正東(2017)認為糧食供給側結構性改革是農業供給側改革的重要內容,而發展專用品牌糧食則是推進農業供給側結構性改革的新動力[4]。

龐國忠(2017)認為無論是生產者或消費者都會把品牌作為最終目標,任何一家公司或一個城市,想要體現出自身的綜合實力及核心競爭力,都要以此為表現方式。所以必須注重品牌建設工作,加之政府職能的轉變,實現更理想的品牌建設效果[5]。

陳志紅(2017)通過打造個人品牌建設的基本要點、內容寫作的步驟和方法、打造個人品牌的準則、個人品牌如何做到最好,以及寫作如何有更大格局,使讀者真正感受到文字的市場價值[6]。

黃珊珊(2019)結合糧食安全和我國國情,進行具體分析糧食品牌塑造中的重要性質與意義,從找準糧食品牌定位、打造出與自身需求相契合的品牌形象、采取各種方式宣傳品牌、維護品牌等四大層面探討塑造糧食品牌的策略[7]。

李思思(2019)通過對深圳市高端稻米市場行現狀研究,為品質上乘的有機東北稻米制定出有利于其開拓市場的營銷方案,積極探索提升東北稻米銷量的科學策略,幫助相關企業跳脫出營銷困境、做好品牌建設工作,爭取早日在高端稻米市場中立足[8]。

曲慧梅(2019)基于各個方面對食用菌展開研究后發現其在品牌營銷方面的問題,并提出了一些個人建議,比如爭取獲得政府的認可、打造出核心品牌、對供應鏈持續優化等[9]。

安先濤,常志遠,鹿瑞中,韓曉玉(2019)則以東北稻米作為研究方向,著重針對其在品牌營銷方面的內容加以剖析后發現,其主要問題是不具備較高的品牌影響力,針對這一問題,學者們認為需要打造出具有地方特色的品牌、高效生產鏈和整合營銷戰略[10]。

阮夢潔(2020)認為我國零售企業發展自有品牌是應對當前競爭激烈的市場環境,產品促銷和品牌管理都不可放松[11]。

尚江玲(2020)著重研究了品牌管理的重要性,并以其中的市場營銷為切入點,提出了以下五大戰略:首先,企業需明確科學化的產品定位、價格定位,加之高效的品牌宣傳。良好的售后服務以及多元化的銷售渠道就可達到理想的效果[12]。

綜上所述,通過總結分析可知國內外對糧食品牌的研究比較深入,以品牌經營為主,采用數據和模型的方式,對調整或優化營銷策略有著極為重要的推動作用,這就是國內糧食行業目前必須著重關注的問題。所以本選題結合國內外研究現狀來研究龍江鑫潤糧食有限公司品牌營銷的研究是可行的,并且從中發現該公司的問題及其產生的原因并尋找解決方法及策略。

(四)研究思路及方法

  1.研究思路

本文首先對選題背景加以概述,隨后解釋文章的研究意義,再通過研讀研究文獻的方式,對國內外的發展狀況加以探討、簡述品牌營銷時的關鍵方法總結研究對象在展開品牌營銷期間的不足以及造成不足的根源,結合品牌推廣策略相關理論及研究成果,最終對齊齊哈爾鑫潤糧食公司品牌營銷提出較為合適的品牌推廣策略建議,使齊齊哈爾鑫潤糧食公司適應當前的發展,促進今后的銷售。

2.研究方法

(1)文獻研究法

在研究期間,以品牌營銷和市場營銷以及稻米營銷等關鍵詞在知網展開搜索并研讀相關文獻資料,通過借鑒、歸納等方式,結合實際情況總結出文章所需的理論知識并構建起研究框架,了解被研究對象的大致信息等,為分析鑫潤糧食的品牌營銷策略提供理論及思想層面的指導。

實地調研法

在本論文撰寫期間,為了基于各個方面掌握被研究對象的實際情況及其在品牌營銷、管理方面的狀況,本人多次走進齊齊哈爾龍江縣鑫潤糧食的生產基地和線下專賣店,搜集數據、整理問題,歸納思考,豐富了數據庫。

(3)SWOT研究法

詳細論述了黑龍江省糧食品牌經營的優勢、劣勢、機遇和威脅。本文全面分析了黑龍江省糧食品牌管理的現狀和存在的問題,深入分析了問題背后的深層次原因,為制定相應的對策奠定了基礎。

二、品牌營銷相關理論綜述

?。ㄒ唬┢放茽I銷的基本概念

品牌營銷的重點在于品牌,需要針對品牌及產品企業展開全方位的營銷及宣傳工作,旨在使消費者基于各個方面了解品牌特色,并提高產品于消費者心中的地位,以期擴大消費者群體。有別于產品營銷,品牌營銷的重點在于對品牌自身展開全方位的分析,從而找尋出其最特別的地方再展示出來,使消費者因此而產生獨特印象,并促進其作出消費行為。且該營銷方法特別注重質量,需要在塑造良好品牌的同時,保證上層的品牌質量,才可達到預期的營銷效果。

?。ǘ┢放茽I銷的特點

品牌營銷并非獨立性的營銷活動,需要基于產品及企業的特色展開,才可以提高品牌的知名度,所以品牌營銷也具有關聯性這一特點。當企業在展開品牌營銷時,需要依照產品的特點制定宣傳或營銷方案,且這是一種具有持續性的營銷手段,涉及企業生產銷售的各個方面。需要采取各種消費行為,提高顧客對于企業的認知度,使其更加認可品牌,從而構建起積極正面的企業形象并引發口碑效應,從而形成良性循環。

?。ㄈ┢放茽I銷策略

  1.品牌定位策略

如果要得出精準的品牌定位,必須做好全方位的市場調研,再對市場加以細分,才能找尋或創建出具有品牌特色的定位。隨后利用各種傳播技巧,加深消費者對品牌的印象,構建起特別形象并形成強大影響,屬于常見的戰略行為。進行品牌定位的目的是為了體現出品牌個性,并以此吸引消費者的注意,旨在塑造出積極正面的品牌形象,如果要開展品牌建設及相關管理工作,就必須做好品牌定位,這與品牌是否能在競爭飽和的市場中立于不敗之地有著一定關系,所以企業必須重視此部分工作??梢哉f,展開品牌管理的關鍵就在于品牌定位,以下為幾種常見的品牌定位策略:

(1)產品利益定位策略

消費者希望通過購買產品得到其使用價值對產品的效果及功效或者效能有一定要求。此時,如果要進行品牌定位,就必須把產品的有效性體現出來?,F階段,很多產品都具有多種功能,但在品牌定位時到底要強調該產品具有一種效應或者是多一種效應呢,目前學術界還沒有一致化的結論。但消費者不可能記住所有與之相關的信息,他們可能會優先考慮需求較大且留下了獨特印象的產品,所以承諾能給消費者提供某個單獨的效果,這能將品牌的獨特特性體現出來,進而形成正確的訴求定位。比如主打柔順毛發的洗發水,就是以此為品牌定位。如知名的海飛絲就主打能夠讓頭皮頭屑減少;而潘婷的主要作用值為修復發絲,使其恢復亮澤狀態;舒膚佳肥皂的重點在于具有良好的除菌效果;而沃爾沃汽車則已安全放在首位。

(2)情感利益定位策略

基于消費者的某種情感喜好或興趣,把思念、懷舊、關懷等具有獨特含義的情感內涵與品牌相結合,讓消費者在采購或使用產品期間能夠獲取與之相應的情感體驗,進而激發消費者的共鳴,使其對產品更加認可,有利于提高品牌忠誠度,使其對該品牌更加偏愛。

(3)定位策略文化

把某種文化與品牌建設有機結合,就可以形成具有一定識別性的文化品牌,讓品牌品位持續提高并樹立起具有獨特記憶點的品牌形象,我國本來就是一個文化底蘊豐厚的國家,國內企業更應該重視和運用,并且有很多成功的案例。

 2.品牌延伸理論

一般情況下,可以把品牌延伸分成三大方面展開,具體為產品質量延伸、產業延伸以及其他相關延伸。第一種方法指的是對相同類型的產品進行市場細分,包括向高端和低端方向的延伸,通過該方式使市場陣容得到擴大,但對品牌定位會造成一定影響;第二種延伸方法主要是為了提高新上市產品的銷量或樹立品牌形象。常見的方法有以產業鏈為核心,向其上、下游或者是平行方向加以延伸、第三種方法比較豐富,比如從單一品牌衍生至數個產品,或從某個國家品牌延伸至國際平臺等。

三、龍江鑫潤糧食有限公司簡介及環境分析

(一)企業簡介

2014年4月,龍江鑫潤糧食有限公司于哈拉海鄉西里村成立,當時公司的占地面積達到4萬平方米,總共投入了6,800萬元。發展至今,其已成立了多家合作社與分公司,比如嘉和鑫潤農業生態科技有限公司、庚海玉米合作社、江林雜糧合作社等等。而齊齊哈爾的創客文化傳媒有限公司創建了一個面積極大的雜糧生產基地,其生產面積達到52,000畝,同時還生產已發酵秸稈為主要材料的各種生物有機肥,每年的有機肥產量達到3萬噸,還可以產出2萬噸混合肥,足以滿足基地在化肥方面的需求,確保所有種植的作物符合綠色有機標準。企業對于品牌建設極為關注,目前已申請了夢在龍江以及龍江之夢這兩個商標,還注冊了公司logo,為其后續的發展奠定了扎實基礎。

(二)公司品牌營銷現狀

  1.差異化策略

龍江鑫潤糧食有限公司的品牌差異化策略主要體現在產品的差異化,龍江鑫潤糧食有限公司生產出的產品與其他品牌產品在包裝、宣傳理念、外觀和材料結構等方面都具有差異優勢,力求與打造自己獨特的品牌,給用戶帶來不同的用戶體驗,使龍江鑫潤糧食有限公司在激烈糧食市場競爭中脫穎而出。但差異化策略也帶來一些弊端,差異化策略使龍江鑫潤糧食有限公司過于根據消費者意愿來生產而忽視了自身品牌的定位,并沒有中低端市場形成固定的一個品牌,沒有很好的打造自己的品牌,缺乏對中低端市場的品牌建設。

 2.品牌傳播策略

當前階段龍江鑫潤糧食有限公司主要是通過投放廣告的方式達到宣傳品牌的目標,具體為站臺廣告、高速廣告、及齊齊哈爾市電視臺進行廣告或報紙投放廣播并沒有基于時代的進步引進廣告投放方案。但目前已然進入了信息時代,在自媒體盛行的當下,仍選擇傳統的廣告投放方法,雖然可達到一定的宣傳效果,要想擴大品牌傳播的效果就需要龍江鑫潤糧食有限公司與時俱進,要想擴大品牌效應,就要采取各種方式,充分利用自媒體的優勢,實現良好的廣告投放效果,并對傳統的宣傳策略加以調整。

(三)宏觀環境

  1.政治環境分析

為了讓中小型稻米加工企業不再由于融資問題而影響其發展,國家采取各種方式推動金融主體加快惠普金融的發展速度,還為此而成立了中國農業發展銀行,由其為達到相關標準的食品收儲企業提供適當的資金支持。還制定了各種優惠政策,讓達到相關標準的稻谷初加工企業能在所得稅方面獲得優惠或減免。就黑龍江省目前的政策環境來看,該地區在近10年間極為注重品牌大米的建設工作,各級政府及相關部門協會為其提供一定的保障及扶持,國家還為此而成立了能夠判斷稻米標準或進行品牌認證的專業機構及服務機構,旨在加大稻米品牌的宣傳力度,使其通過各種咨詢逐步邁向品牌化道路。從上述陳述可看出,在往后的幾長一段時間內,黑龍江省的品牌稻米有著良好的發展環境。

2.經濟環境分析

在第五次經濟普查中,國家統計局以2020年地區生產總值(GDP)核算數據為基礎進行了統一核算,結果表明,黑龍江省在2020年實現了 GDP總量15612.7億元(2019年修訂本為12846.5億元),同比增長5.2%,增幅高于上年。第三次產業方面,第一產業增加值4182.5億元(修訂量3001.2億元)增長12.4%;第二產業增加值4615.2億元(修訂量3536.0億元)增長12.7%;第三產業增加值7815.0億元(修訂量6309.3億元)增長8.9%。由此可知,我國經濟發展形式一直處于增長狀態,生產生活水平也在逐漸提高,人們對糧食的態度也開始轉變從吃的好與吃的飽,到現在開始追尋大品牌和高品質了。

(四)微觀環境分析

  1.競爭環境分析

在居民可分配收入越來越高的當下,其消費習慣也有了明顯變化,這使得商家的競爭模式隨之改變。過去以價格為競爭重點的模式逐步轉變為品牌競爭,但這是一個極為復雜的周期性工程,需要企業采取各種方式樹立品牌形象才能取得優勢。據悉,直到2020年末,我國已有4000多家規模較大的食品行業。在如此飽和的競爭環境中,鑫潤糧食企業如果想要維持自身優勢,就必須基于各個方面分析競爭對手,知己知彼才能有所勝出。

例如:北大荒、響水稻米、喬家大院等同類型的糧食企業崛起,給鑫潤糧食有限公司帶來了巨大市場競爭壓力。黑龍江肥沃的土地,加上科技進步對單位畝產的提高,使黑龍江省糧食市場瞬間進入了白熱化階段,這需要齊齊哈爾鑫潤糧食有限公司在注重自身品牌效應的同時,在激烈的市場競爭中打出自己的一張獨特名片。

 2.消費者分析

受到民間自古以來的飲食習慣的影響,鑫潤糧食有限公司的消費群體很廣,可以滿足各個年齡段的需求。根據實地調查和數據分析,齊齊哈爾鑫潤食品有限公司的消費者大多是已婚女性,作為家庭的管理者,女性比男性更注重家庭的飲食,而已婚女性則更注重家庭的衣食住行。女性消費在購買生活必須品時往往是注重品質與價格的,而且她們一經購買并對此品牌非常認可后就會一直習慣性購買。企業可以抓住這一點在產品所銷售的地區設立女性喜愛的品牌顏色標識,通過定期的價格優惠來刺激消費者進行購買。

(五)營銷競爭環境 SWOT 分析

利用SWOT分析法可基于各個方面對鑫潤糧食有限公司與發展期間的優勢及不足之處加以分析,并制定出更加合理的品牌組合模式,使企業以此獲得競爭優勢。

 1.鑫潤糧食有限公司的優勢

(1)產地原料優勢

從當前的情況而言,鑫潤糧食品牌銷售的產品都來自公司自建的水稻生產基地,種植于著名的黑土地上,這是一種極為稀缺的土地資源,特別適合稻田種植。而該公司目前于黑龍江的齊齊哈爾市龍江縣的種植基地面積達到20萬畝,主要采取地表水灌溉的方式,種植每年一季的水稻,真正地從源頭控制并作出科學化的產業鏈發展布局,這也使公司的產品在生產和銷售環節能夠保障良好質量。

(2)先進的生產機器與完善的作業體系

鑫潤糧食有限公司從創辦初期就大力引進先進設備,先后購買了綠林、吉寶、史丹利等知名企業的農耕機器,進行糧食種植收割機械自動化極大的減少了人力成本的支出。通過近年來企業的逐步經營探索,已經有了一只將近40人的專業化生產作業團隊,從原料種植到生產再到加工最后流入市場已經有一套完備的體系。

2.鑫潤糧食有限公司劣勢

(1)電子商務缺乏經驗,線上產品線不全

直到2016年,公司才成立電子商務團隊,于電商業務發展較晚,還在發展期間遇到了許多影響其突破自我的問題,比如無法體現出產品的差異化、未能于規定時間內發貨,經常發生產品庫存危機或漏發誤送產品等等。從整體上看,位于黑龍江的新款鑫潤糧食有限公司,目前所構建的經營模式和福利體系等都無法滿足人才需求,所以存在極為頻繁的人員流動現象,這對于企業的電商業務發展而言極其不利。加之集團在近年來才開始接觸線上銷售,無法拓展線上產業鏈中的產品,品牌稻米也大部分為中低端產品,無論是價格區間或可獲利空間都特別小。且電商運營本身就需要花費極高的運營成本,,比如設計、促銷等都要花費一定成本,還要投入勞動力成本。所以雖然其線上產品的銷量在逐步提高,但其中和利潤卻特別少,目前公司依然是以線上線下利潤來維持整體構架的優化及發展。

(2)稻米包裝設計能力有待提升

企業必須意識到產品包裝的重要性,其不僅可以展示內容,還能起到品牌定位的作用,具有極強的推廣及傳播作用,特別是在銷售大眾產品時,企業無需把重點放在引導消費者理解產品功能,而是要從大眾逐步轉變為特殊化,這就需要從包裝視覺入手,該品牌稻米定位為中低端,與四大糧商滿足民生需求的定位不同,該公司的銷售群體為中低檔糧食消費者,市場的競爭激勵要求公司必須優化大米包裝,就該品牌目前的包裝設計而言,會令消費者體會不到其特殊之處,更無法激起其購買欲,不能體現出各個消費層級的產品的差異。

3.鑫潤糧食有限公司的機遇

從當前的情況來看,國內的綠色農業有著良好的發展前景,國家對此也特別支持,還制定了許多扶持政策或干預措施,支持與鑫潤糧食有限公司以及同行其他企業而言是很好的發展環境,通過分析內外部環境,本文認為該公司可獲得以下兩點的機遇:

(1)消費者對糧食品牌的追求

近幾年來,國民的收入水平越來越高,其在購買稻米方面的消費觀也有了極大的改變,不會單單要求稻米具有飽腹作用,開始考慮包裝、產區是否環保,甚至對品牌形象及口味都有一定的要求。其目的是追求更加健康精致的飲食成長,這種消費觀的轉變也給企業的發展帶來了與過去不同的機遇及難題,米業品牌是否能改變過去的價格競爭,突破低端市場逐步邁向精品化生產,并注重產品營銷,成為其發展期間必須考慮的問題,只有品牌做到以上目標,才能把品牌優勢展示出來,進而獲得更精細的發展方向及渠道。

(2)移動互聯帶來便利

移動互聯的問世,使每一個行業都獲得了全新的發展機會,稻米行業也是如此。在互聯網盛行的當下,農業的種植模式有了極大改變其加工運輸的方法,甚至連銷售手段都與過去截然不同,而原本聳立在生產者和消費者之間的技術壁壘,也因為時代的改變而逐漸被淡化,使得二者緊密相連,通過在線視頻、圖片等多種方式,消費者可于任何時間地點對稻米的場地及種植狀況加以了解,也可利用線上渠道購買個人所需的產品,這不僅為農業產業注入活力,還給傳統稻米產業提供了大量的發展機會。

 4.鑫潤糧食有限公司的威脅

(1)同行行業競爭激勵

從北上廣深等大型城市以及相關省會城市來看,稻米行業目前仍然處于極為激烈的競爭環境中,由于該行業不具備技術壁壘,只能憑借著品牌聲譽讓企業獲得突破性的發展,而金龍油、中糧集團等行業佼佼者更是給中小型的稻米企業造成了一定的威脅,覆蓋面積廣的品牌廣告以及多元化的衍生產品,使其不斷地擴大消費者群體,還占據了大量的市場份額。鑫潤糧食有限公司是一家創建于黑龍江省的糧食品牌,由于種種原因,其未能在國內市場保持較高的影響力,更無法于競爭激烈的國內市場中獲得絕對優勢。

(2)渠道成本日益上漲

就目前的情況來看,鑫潤糧食公司已經掌握了多種銷售渠道,其中涉及實體銷售,也有部分為現場銷售,但觀察各個渠道份額的占比可知有70%來自于線下商場超市或大客戶團購,而線下商超采取了種種方式不斷的控制采購成本,這令稻谷生產商的利潤空間再一次縮小,加上近年來有很多大米品牌都開始展開電商業務,致使線上渠道的市場競爭也很激烈,很多品牌只能通過于網絡上開展價格戰的方式維持自身的競爭優勢。如此一來,除去各種成本之后,本來就薄弱的利潤會被再一次壓縮。由此可看出,在渠道成本越來越高的當下,稻米企業的利潤會越來越小。

綜上所述,鑫潤糧食有限公司營銷策略的 SWOT 分析表如表 3-1 所示,本課題通過SWOT戰略為基礎,一方面分析企業自身優勢,制定適合自身的品牌戰略。另一方面通過重新正視糧食市場,逐漸占取市場份額,提高企業的品牌知名度。

表 3-1 鑫潤糧食有限公司營銷策略的 SWOT 分析

外部環境

內部環境

優勢劣勢
(1)原料優勢

(2)先進的生產機器與完善的作業體系

(1)缺乏線上經營經驗

(2)稻米包裝能力有待提高

機會SOWO
消費者對糧食品牌的追求

(2)移動互聯帶來的便利

(1)招聘線上經營專業人員

(2)增強產品設計,設計綠色包裝

(1)改變品牌營銷模式

(2)資源的合理利用

威脅STWT
(1)同行相關的競爭壓力

(2)渠道成本越來越高

(1)確定品牌于市場中的定位,塑造出中低端市場

(2)強調品牌營銷意識,讓品牌營銷團隊不斷提高專業水平

(1)基于企業的優勢及外部的有利條件,獲取市場機會

(2)全面分析自身狀況,明確營銷規劃

(六)本章小結

利用SWOT分析法對鑫潤糧食有限公司當前的內外部環境及營銷策略加以分析后發現,雖然該行目前有著良好的發展環境,且行業競爭趨向白熱化,但其市場潛力特別大。該公司在開展線上營銷時,有著和其他同行企業不同的優勢,同時也存在營銷手段落后、沒有合理規劃產品線以及品牌建設緩慢等問題。在省內糧食企業都嘗試著進行品牌升級優化的拐點上,鑫潤糧食有限公司面臨的是無限的機遇和挑戰,如何把握機遇成功突破困難,取決于該公司是否能制定出科學化的營銷策略與方法,這也是鑫潤糧食公司做好品牌營銷的關鍵所在。

四、龍江鑫潤糧食有限公司品牌營銷存在的問題分析

(一)品牌線上宣傳能力不足

目前,鑫潤糧食的品牌營銷宣傳方式較為單一,仍然以站臺廣告和當地電視廣播推廣為主,從2017年初鑫潤糧食有限公司開始在當地火車站及當地電臺投入產品宣傳口號。根據調查鑫潤糧食有限公司花費在廣告投入方面的支出于財務財政總支出當中只占據了2.2%,證明該公司只在齊齊哈爾投放廣告,并沒有將廣告投放范圍擴大至黑龍江或全國各地,且其選擇的投放方法大多為傳統的廣告投放方式,并沒有利用各種自媒體展開廣告投放工作,未樹立起線上品牌傳播意識,以至于消費者利用各種線上渠道搜索該品牌的糧食產品時,搜索出很多不相關的產品,這會導致消費者無法樹立起對該品牌的認同感,更不能利用網絡渠道識別鑫潤糧食有限公司的品牌。這也從側面證明了公司并不注重網絡推廣工作,于廣告方面的投入資金也不夠,致使消費者很難利用各種現代媒體搜索到品牌的廣告,加之其所選擇的廣告宣傳方法仍然是傳統的室外廣告牌以及地方電視廣播等,雖然此類傳統的廣播手法也具備宣傳作用,但其宣傳效果極為微弱,根本無法與現代自媒體的廣告投放相媲美。由于該公司并沒有充分利用自媒體展開廣告投放工作,導致品牌無法維持良好的宣傳力度,加之不注重互聯網中的網絡推廣,沒有于相關領域投入廣告資金支持,致使品牌的知名度及曝光度遠低于其他糧食品牌。由此可看出,鑫潤糧食有限公司在品牌傳播方面仍有極大的突破空間。

(二)團隊缺乏品牌運營專業知識

鑫潤糧食在經營活動中,企業的營銷人員為了追逐經濟效益,往往忽視了品牌的成長,將提高銷量的營業目標單純寄托于打通營銷渠道,通過調查得鑫潤糧食有品牌推廣人員和門店營銷人員共70余人,負責品牌營銷工作的人員普遍沒有較高的專業水平、專業能力較弱,無法開展具有專業化職業化特性的宣傳工作,且多數員工在入職前并沒有進行系統的培訓,沒有系統的學習與了解鑫潤糧食的品牌內涵及企業文化,這對于鑫潤糧食有限公司的品牌建設是非常不利的,由于品牌營銷隊伍的缺乏專業知識無法專業的向消費者講解鑫潤糧食有限公司的品牌,致使品牌的宣傳效果與消費者的預期需求不符,更得不到其認可,還會因此而導致消費者滿意度持續下降,這就需要該公司盡快地提高運營團隊的專業水平。

?。ㄈ┢放贫ㄎ徊幻鞔_

根據鑫潤糧食企業的發展狀況,發現其在設立品牌展開相關維護和延伸工作時,并沒有明確品牌定位。

1. 品牌定位缺乏個性化體現

一直以來,鑫潤糧食企業都是以終端營銷作為營銷計劃的重點,認為只有于銷售終端獲取優勢才能擴大市場份額。正由于如此,其過于側重營銷的終端爭奪,頻頻開展價格促銷活動,反而忽略了品牌的可持續發展,沒有基于消費者的需求來建設品牌,更未將品牌內涵充分體現出來,導致該公司無法體現出自身品牌的獨特性。

就糧食細分市場當前的情況而言,已有很多品牌都將有機食品或健康、環保等作為產品賣點,其品牌內涵與夢在龍江相同或相似。加上鑫潤糧食企業沒有進行精準的品牌定位,無法在定位方面和競爭對手區分開來,這會讓消費者無法根據產品的功能及形式了解鑫潤糧食企業自身的獨特品牌意義。特別是對剛開始接觸該品牌產品的新客戶而言,其忠誠度本身就比較低,如果還沒有正確解讀品牌內涵,就無法形成常態化的購物行為,也有可能會由于其他替代商品而放棄購買該產品。如果不能盡快體現出本品牌和競爭對象在品牌方面的區別,就會導致消費者無法明確的認知該品牌的特點,很難提高品牌忠誠度,更無法獲得消費者的情感認可。

2.品牌延伸定位模糊

品牌延伸可以簡單的解釋為某個現有品牌名稱直接被作用到一個全新類別的品牌中,與之相關的規劃包括但不限于品牌,未來可以在哪個領域行業拓展或延伸。本文認為鑫潤糧食有限公司可以在明確品牌定位的前提上,于有機稻谷市場制定科學化的延伸策略,但只需要考慮具體是選擇單一品牌策略或者是多品牌策略。但是目前條件下按照鑫潤糧食有限公司在小米和大米都采用一個品牌名稱的品牌決策,鑫潤糧食有限公司可繼續采用“一牌多品”策略,在品牌與市場中獲得較高認可度的前提下,在發展與之存在一定關聯的相關產品,才可以使經營規模持續擴大,并提高品牌的價值及資產。

?。ㄋ模┢放苿撔履芰Σ蛔?/strong>

鑫潤糧食有限公司的品牌創新能力不足,加上近幾年來過于側重市場增長,沒有合理地規定銷售策略,又忽略了培養品牌持續性,更未展開與之相關的維護工作,導致品牌健康發展成為了形式化口號,受制于傳統的經營思維,缺乏與時俱進的能力,尚未形成符合當代消費者所接受的個性化表現的品牌。給消費者傳遞的認知感受就是過時、陳舊。缺乏品牌創新意識,不能及時滿足大眾消費者當前日益個性化、新穎化需求。沒有參考其它糧食企業的品牌創新模式,只是考慮維護好當前現有品牌,固步自封的行為終究會導致糧食品牌走向衰落。對品牌創新研發投入的不足,也就不能迎合消費者日益多元化、個性化的需求,長期以往過于呆板陳舊的產品勢必會造成公司的競爭力下降,市場不斷萎縮。

五、鑫潤糧食品牌營銷的對策及改進措施

(一)加強品牌線上宣傳力度

目前鑫潤糧食有限公司主要仍以站臺推廣等傳統方式進行日常的宣傳與推廣,線上則過于依賴庫木勒商城和淘寶專營店,這就造成了其宣傳方式過于單一,線上線下布局失衡且影響力薄弱,受眾的數量規模始終有限。因此鑫潤糧食有限公司不妨將視野擴大,用心觀察近幾年電商平臺的成功營銷策略,通過微博、抖音、小紅書等新興社交媒體進行APP線上宣傳,通過可借鑒其它業內公司的經驗,嘗試網絡直播帶貨,將宣傳的路徑與方式將先前的單純購物軟件APP推送擴展至小視頻、社交媒體及網絡直播等領域,既做到了拓展宣傳方式增加受眾群體,又能做到與時俱進,緊跟時代發展的宏觀方向,而通過利用小紅書等等注重宣傳新潮時尚生活方式的APP進行宣傳推廣,還能在無形中為該公司的品牌形象塑造再次助力。

?。ǘ娀放茽I銷隊伍的專業能力

鑫潤糧食有限公司在后續的人員招聘時要提高招聘要求,提高招錄人員的專業門檻,其次在員工入職前做好品牌內涵與企業文化的培訓,讓員工了解并重視公司的文化核心。鑫潤糧食要及時糾正員工銷售觀念中的錯誤認知,加大品牌歷史與公司文化的教育力度,幫助其銷售人員對公司所負責業務合理把握精神理念,形成合理的認知。只有品牌營銷隊伍足夠了解并能熟記企業的品牌文化才能在銷售推廣過程中對消費者講出鑫潤糧食有限公司的品牌特色,讓消費者產生購買興趣進一步得到消費者的對品牌的認知度。

(三)制定明確的品牌定位戰略

  1. 明晰品牌定位,凸顯產品特色

如圖5-1所示,龍江鑫潤糧食公司可基于當前的發展狀況,制定出科學化的品牌規劃。在筆者看來該企業做要確定自身的品牌定位,首先需對品牌的基礎要素進行明確定位,即確定自身的主線品牌,再找尋出核心品牌,并為其制定相關發展策略之后,依據公司的特征與中低端市場打造出具有品牌特色的品牌形象。在此之前,要基于科學原則來細分市場,于中低端市場找尋出與龍江鑫潤糧食有限公司發展需求相契合的市場。發展自身產品品牌特色,“黑土地里的有機稻米”、“龍江人的糧食”等特色來明確自身品牌定位。主打中低端糧食市場,利用自身優越的產地位置及有機種植為產品特色,讓消費者認知企業的糧食品牌和產品特色,從而激起消費者的購買興趣。

036b0a996e87018bfaf07bb7ab82bfed  圖5-1品牌建設規劃圖

 2.拓展經營范圍,延伸品牌價值

鑫潤糧食有限公司的區位條件優越,由于產出地有獨特的地理位置與氣候因素,鑫潤糧食有限公司旗下除了大米還有其它附屬糧食產品,如高粱、小米、柳蒿芽等系列產品。公司可以用夢在龍江稻米為主線,延伸企業產業鏈,在稻米的基礎上進行品牌冠名,讓消費者知道夢在龍江不僅只有稻米還有高粱、小米、柳蒿芽等產品,從而有利于龍江鑫潤糧食有限公司在中低端糧食市場上的快速成長。

?。ㄋ模┳⒅仄放频膭撔卵邪l——打破思維壁壘

企業的發展必須注重創新工作,而制定品牌銷售方案就是一種創新的表現。各個企業都有其與其他企業不同的特征,且自身所處的競爭市場也與競爭對手有著明顯差異,所以企業不僅要考慮自身所處的競爭環境,還要根據企業當前的客觀條件,制定出與自身發展需求相契合的品牌營銷策略,以此推動企業穩步發展。很多現代企業都已意識到展開行業競爭的重點在于品牌競爭和品牌競爭的取勝,關鍵在于傳播品牌價值,只有讓消費者領悟到品牌的獨特價值及內涵,才能使品牌價值得到穩步提高。雖然跟蹤競爭對象的競爭策略能對其產品及活動加以模仿,卻不能占領競爭對手的品牌內涵,更無法提高品牌價值,其獲利效果自然不如預期設想般高。雖然跟隨對手的競爭決策,能讓企業的決策難度大大下降,卻很難突破自我更無法超越對手。對于企業的長期發展而言,該方式并無過大益處。所以本文認為鑫潤糧食公司應該基于自身的實際狀況制定出科學化的品牌營銷策略,跳出固有的認知,打破思維壁壘,從各方面增強品牌創新能力,制定并實施全面的品牌創新策略,虛心學習當前網絡主流品牌營銷模式,打造一套屬于自己的品牌系列而不應當是簡單的模仿競爭對手的品牌營銷活動。

結論

近年來,糧食質量與安全問題越來越成為各國所關注的焦點之一,因此國內外的學者對糧食品牌的研究都比較深入,而以品牌經營為主,采用數據和模型向相結合的方式,對推動營銷策略的優化升級具有極為重要的意義,這也是作為人口大國的我國必須高度關注的內容。

本文在對研究背景加以闡述后,大概介紹了文章的研究內容及深層含義,并分析國內外學者對此的研究成果,立足于前人研究的基礎之上,通過自己的總結歸納、分析思考,通過總結分析可知國內外對糧食品牌的研究比較深入,以品牌經營為主,采用數據和模型的方式,對推動營銷策略的優化升級具有極為重要的意義。這則是當前我國糧食行業需要高度關注的內容。所以本次論文以案例分析為主要方式,結合國內外研究現狀來研究龍江鑫潤糧食有限公司品牌營銷的案例,通過分析龍江鑫潤糧食有限公司當前的狀況,針對其需要改進的地方,優化該公司目前的品牌營銷策略,并制定詳細的實施方案,以下為最終的研究結論:

第一,該公司要注重線上品牌營銷的傳播工作,構建起科學化的營銷網絡結構,加大網絡推廣力度,充分利用各種自媒體平臺,使品牌的知名度及影響力持續提高,從而獲得消費者的認可,令公司的網絡營銷結構及推廣流程得到全面優化。

第二,龍江鑫潤糧食有限公司應該對強化品牌營銷隊伍的知識能力,加大品牌歷史與公司文化的教育力度,幫助其銷售人員對公司所負責業務合理把握精神理念,形成合理的認知。,使銷售人員有方向、有目標、有動力、有靈魂。

第三,精準的品牌定位也是非常關鍵的工作,在此前提下才可制定出可持續發展的品牌建設目標及規劃。在符合科學標準的前提下,對市場加以細分,找尋出與企業發展目標相契合的市場。并在進軍中高端市場的同時,打造出具有獨特特色的品牌形象,再圍繞該品牌展開全方位的發展,從而邁向品牌專業化發展方向。

第四,龍江鑫潤糧食有限公司一定要跳出固有的認知,打破思維壁壘,從各方面增強品牌創新能力,制定并實施全面的品牌創新策略,虛心學習當前網絡主流品牌營銷模式,打造一套屬于自己的品牌系列,以此來提高產品銷量,為公司的長遠發展奠定堅實的基礎。

本文所提出的解決策略,對龍江鑫潤糧食有限公司在持續優化品牌營銷方案方面提供參考意見,使其不斷提高市場占有份額,并于同行市場中獲取競爭優勢。此外,也對同類型企業變革銷售理念,注重品牌建設,及時調整經營方式都有著重要的借鑒作用。

致 謝

從論文選題到收集資料,再到寫提綱,其中經歷了聒噪、痛苦和彷徨,在寫論文的過程中心情是五味雜陳的。開始選題時很迷茫,不知該怎么選好,幸而在同學和任課老師的幫助下,才得以確定。然后就是最難的找資料,由于首次寫論文,不懂該怎么著手去收集、歸納資料,因而花費了好多時間在這上面,但收集到的資料真正能用上的卻沒多少。這時得感謝我的指導老師,他始終給予我細心的指導和不懈的支持。從論文框架到細節修改,都給予了細致的指導,提出了很多寶貴的意見與建議。老師以其嚴肅的科學態度,嚴謹的治學精神,精益求精的工作作風和大膽創新的進取精神深深地感染和激勵著我。他淵博的知識、開闊的視野和敏銳的思維給了我深深的啟迪,這篇論文是在老師的精心指導和大力支持下才完成的。在此謹向老師致以誠摯的謝意和崇高的敬意。

龍江鑫潤糧食有限公司品牌營銷策略研究

龍江鑫潤糧食有限公司品牌營銷策略研究

VIP月卡免費
VIP年會員免費
價格 ¥9.90 發布時間 2023年9月5日
已付費?登錄刷新
下載提示:

1、如文檔侵犯商業秘密、侵犯著作權、侵犯人身權等,請點擊“文章版權申述”(推薦),也可以打舉報電話:18735597641(電話支持時間:9:00-18:30)。

2、網站文檔一經付費(服務費),不意味著購買了該文檔的版權,僅供個人/單位學習、研究之用,不得用于商業用途,未經授權,嚴禁復制、發行、匯編、翻譯或者網絡傳播等,侵權必究。

3、本站所有內容均由合作方或網友投稿,本站不對文檔的完整性、權威性及其觀點立場正確性做任何保證或承諾!文檔內容僅供研究參考,付費前請自行鑒別。如您付費,意味著您自己接受本站規則且自行承擔風險,本站不退款、不進行額外附加服務。

原創文章,作者:1158,如若轉載,請注明出處:http://www.cnqczl.com/chachong/163884.html,

(0)
上一篇 2023年9月2日
下一篇 2023年9月5日

相關推薦

My title page contents 欧美午夜a级精美理论片,在线成人aa在线看片,欧美不卡视频在线观看,欧美在线成人午夜影视

<p id="vbl5l"><delect id="vbl5l"><listing id="vbl5l"></listing></delect></p>
<p id="vbl5l"></p>

<p id="vbl5l"><delect id="vbl5l"></delect></p>
<p id="vbl5l"></p>

<p id="vbl5l"></p>
<pre id="vbl5l"></pre>

<p id="vbl5l"><delect id="vbl5l"><menuitem id="vbl5l"></menuitem></delect></p>

<p id="vbl5l"><delect id="vbl5l"></delect></p>

<p id="vbl5l"></p>

<p id="vbl5l"><delect id="vbl5l"><listing id="vbl5l"></listing></delect></p>

<pre id="vbl5l"><output id="vbl5l"><menuitem id="vbl5l"></menuitem></output></pre>

<p id="vbl5l"><output id="vbl5l"></output></p>

<pre id="vbl5l"><output id="vbl5l"><listing id="vbl5l"></listing></output></pre>

<pre id="vbl5l"><output id="vbl5l"><menuitem id="vbl5l"></menuitem></output></pre>
<p id="vbl5l"></p>
<output id="vbl5l"><menuitem id="vbl5l"></menuitem></output>
<pre id="vbl5l"><output id="vbl5l"></output></pre>


<output id="vbl5l"><delect id="vbl5l"><listing id="vbl5l"></listing></delect></output>
<p id="vbl5l"></p>

<p id="vbl5l"></p><output id="vbl5l"></output>
<p id="vbl5l"><delect id="vbl5l"><menuitem id="vbl5l"></menuitem></delect></p>
<output id="vbl5l"><delect id="vbl5l"><listing id="vbl5l"></listing></delect></output><output id="vbl5l"><delect id="vbl5l"><listing id="vbl5l"></listing></delect></output><pre id="vbl5l"><delect id="vbl5l"><listing id="vbl5l"></listing></delect></pre>
<pre id="vbl5l"><output id="vbl5l"><menuitem id="vbl5l"></menuitem></output></pre><p id="vbl5l"><delect id="vbl5l"><listing id="vbl5l"></listing></delect></p><pre id="vbl5l"><output id="vbl5l"><menuitem id="vbl5l"></menuitem></output></pre>

<output id="vbl5l"></output>
? ? ?